Una de las oportunidades de negocios para iniciar desde casa vendiendo tus propios artículos hechos a mano es Etsy, pero antes es importante tomar en cuenta varios consejos para empezar esta aventura.
Si no lo sabías, Esty es un mercado online que se especializa en artículos hechos a mano, antigüedades y materiales para manualidades. Puedes abrir una cuenta en Etsy, crear tu tienda y ofrecer productos en varias categorías.
Etsy comenzó en el 2005, cuando Rob Kalin, sintió la necesidad de ofrecer un sitio donde converjan los artesanos y público en general con habilidades para las creaciones manuales.
Kalin se unió a Chris Aguire y Haim Schoppik y juntos diseñaron el que ahora constituye el mayor mercado en línea de este tipo de productos.
Aunque aparentemente podría no ser cosa del otro mundo, crear una cuenta, abrir tu tienda y vender tus productos, puede resultar frustrante si finalmente no consigues tus objetivos, por ello es importante seguir estos 5 consejos prácticos antes de iniciar la aventura de vender en Etsy.
1. Una muy necesaria investigación
Si tienes una idea para algo que te gustaría hacer y vender, o si has estado haciendo algo durante mucho tiempo, la investigación en línea es esencial para crear un negocio de comercio electrónico.
El hecho de que lo incluyas en Etsy no significa necesariamente que vendrán compradores inmediatamente. Si no tienes una estrategia detrás de tu tienda, no tendrás éxito.
Investiga en la web, a través de búsquedas en Google, búsquedas de imágenes, Pinterest, y en el propio Etsy.
Estas son algunas de las preguntas que debe responder durante el proceso de investigación
- ¿Hay una demanda de lo que estás haciendo?
- ¿Has encontrado artículos similares a los tuyos en venta? En caso de que así sea pregúntate ¿para qué están vendiendo sus artículos tus competidores? ¿Se venden sus artículos?
- ¿Por qué no crees que hay artículos similares a lo que estás haciendo? Si no ves nada como lo que haces, ¿por qué crees que es así?
- ¿Tus artículos satisfarían una necesidad si estuvieran disponibles? En caso afirmativo, ¿a quién atenderían específicamente?
- ¿Podrían los clientes imaginar a través de una imagen y una descripción qué harían con tu artículo o para qué lo usarían?
- ¿Conoces bien tu producto? Es decir, ¿sabes cuánto te cuesta hacerlo, cuánto tiempo lleva y cuánto necesitarías cobrar para obtener un beneficio?
- ¿Alguien estaría dispuesto a gastar lo que quieres cobrar por ese artículo?
Las respuestas a las preguntas anteriores son clave para determinar si debes seguir adelante con tu idea en Etsy.
2. Debes ser original
La originalidad se define como «una frescura de aspecto, diseño o estilo». Si bien el tuyo puede no ser el único elemento disponible en un género específico, ¿qué diferencia a tu producto del resto de la multitud? Debes poder responder a las siguientes preguntas para determinar si tu producto puede destacarse:
- ¿Qué hace que tu producto se destaque exactamente? Después de investigar un poco, puedes determinar que tiene competencia. Si ese es el caso, ¿qué causaría que un cliente compre tu artículo sobre el de tu competencia?
- ¿Qué ofreces que su competidor no ofrece?
- ¿Qué hace que tu artículo sea único, cuál es la diferencia? ¿Es el estilo? ¿Precio? ¿Respuesta rápida?
- Si determinas que no hay algo como lo que estás haciendo, ¿cómo atraerás a tu cliente?
- Una vez que hayas investigado lo suficiente y tengas una comprensión clara del atractivo de tu producto, debes pensar ¿quién comprará esta increíble creación?
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3. Cuál es tu mercado objetivo
Todas las formas de negocios están dirigidas a alguien. Tu mercado objetivo debe ser a quién imaginas que está interesado en tus artículos y a quién imaginas convertirse en tu cliente.
Si no tienes una idea clara de quién compraría tu producto, lo más probable es que tu artículo no se compre.
Identificar tu mercado objetivo también te ayudará a determinar la dirección que tomará tu negocio y cómo expandir tu línea de productos más adelante. Piensa en lo siguiente:
- ¿A quién imaginas como cliente? ¿Cuál es su edad, sexo, ocupación, entre otros?
- ¿Por qué te comprarían el artículo?
- ¿Cómo te encontrará tu mercado objetivo? ¿Estarán en línea? ¿En las redes sociales? ¿En Etsy? ¿Correrá la voz a través de referencias y boca a boca?
- ¿Es la naturaleza de tu producto algo que puede crear clientes habituales en tu mercado?
4. El tiempo es dinero
¿Qué tipo de tiempo estás dispuesto a dedicar a tu tienda? Si no tienes el tiempo para dedicar a crear y mantener una tienda, no tendrás éxito.
Las tiendas de Etsy más exitosas se mantienen regularmente, independientemente de la cantidad de ventas que ingresen.
¿Qué significa esto exactamente?
Eso significa que se ha invertido mucho tiempo y esfuerzo en crear y elegir imágenes de calidad para exhibir los artículos a la venta.
- El vendedor de una tienda exitosa tiene un anuncio de tienda actualizado y que es acogedor e informativo.
- El vendedor tiene descripciones de artículos bien escritas y palabras y frases clave estratégicamente elegidas para cada anuncio.
- Se ha pensado en crear el banner de la tienda y la descripción de la tienda.
- El vendedor se ha tomado el tiempo para crear políticas, pautas de envío y una página acerca de.
Entonces te verás como un vendedor profesional, serio y responsable a quien tendrán confianza de comprarle.
Pero no termina ahí. Una vez que se crea una tienda, existe el funcionamiento real de la tienda.
Eso significa registrarse en la tienda regularmente, responder conversaciones, realizar cambios en los listados, responder a las ventas, verificar las estadísticas de la tienda para ver si las personas están visitando la tienda.
Eso significa hacerte los siguientes cuestionamientos para ver las estadísticas de la tienda:
- ¿Qué notas sobre tu tráfico?
- ¿Todas las personas están viendo la misma lista?
- ¿Las personas están favoreciendo un artículo en particular?
- ¿Cuáles son los términos de búsqueda que utilizan las personas para llegar a tu tienda?
- ¿Hay tráfico externo proveniente de otros lugares?
Este tipo de «comentarios» puede ayudar a determinar en qué dirección vas con los artículos en tu tienda. Este es el tipo de autoevaluación periódica en la que participa un vendedor exitoso de Etsy.
También significa que si no se está vendiendo nada y está obteniendo muy poco tráfico, es hora de reevaluar las cosas:
- ¿Existe realmente una demanda de lo que estás haciendo? Si crees que hay una demanda, ¿tienes problemas para ser encontrado?
- ¿Tu precio es demasiado alto?
- ¿Deberías intentar hacer una oferta especial o una venta?
- ¿Sería algo en lo que estaría interesado su mercado objetivo?
- ¿Estás promocionando tu tienda en otro lugar para atraer tráfico a tu tienda?
- ¿Cómo están tus competidores?
- Si no parece que haya una demanda de lo que estás vendiendo, ¿necesitas reevaluar cómo o qué estás vendiendo?
Algunos de los empresarios más exitosos han regresado incansablemente a replantearse muchas veces antes de encontrar esa idea ganadora.
Al igual que la mayoría de las cosas en la vida, el tiempo está relacionado con el éxito. Es imposible tener una tienda exitosa sin invertir tiempo en ella.
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5. Estilo Etsy
Hay todo tipo de creaciones que la gente vende en ferias artesanales o para amigos, que podrían o no funcionar en Etsy.
Además de investigar tu producto, pregúntate qué tan familiarizado estás con Etsy y el mercado. ¿Has comprado algo de algún vendedor de Etsy antes? Echa un vistazo a Etsy y conoce el lugar.
Etsy es un mercado artesanal con su propio estilo y ambiente. Etsy no es Amazon. Etsy no es Ebay. Etsy no es Mercado Libre. Y Etsy no es una feria de artesanía local. Al diferencias lo dicho, deberías poder determinar con mayor claridad si Etsy sería una buena opción para ti. Recuerda:
- Investiga y determina si tu producto es algo que la gente quiere o satisface una necesidad.
- Debes saber exactamente cuánto tiempo y dinero necesitas para hacer tu producto y si podrías obtener un beneficio.
- Pregúntate qué harías que alguien compre tu producto en lugar de artículos similares.
- Determina quién es tu mercado objetivo, cómo podrían encontrarlo y si estarían dispuestos a comprar tu producto al precio por el que deseas venderlo.
- Decide si lo que estás haciendo es un pasatiempo, o si es algo de lo que puedes hacer negocios. Si deseas que la venta de tus artículos sea un negocio real, eso significa invertir tiempo, tener el compromiso, hacer esfuerzo, invertir dinero y ser constante en el mantenimiento de tu tienda. ¿Estás dispuesto a hacer eso?
- Después de analizar tu producto, precios, mercado y posible comprador, ¿te sientes seguro de que Etsy es el lugar para establecer tu tienda?
Si respondiste NO, tómate un tiempo para reevaluar tus objetivos y tus productos. ¿Qué es lo que quieres lograr? ¿Cuáles son tus metas?
Si tu respuesta es SÍ, Etsy es el lugar perfecto para ti. Además de establecer y mantener tu tienda, también es tu trabajo continuar conociendo mejor tu producto, el mercado, la comunidad Etsy y las redes sociales.
Un excelente lugar para comenzar es el Manual del vendedor de Etsy. Es un trabajo duro, pero si amas lo que estás haciendo y lo haces bien, abrir una tienda podría ser una de las mejores decisiones que hayas tomado.
Fuente: A Fuller Day
