Una cosa es montar un negocio y otra muy distinta lograr que este llegue a ser rentable y consistente.
Un verdadero emprendedor siempre está buscando la manera para que su negocio crezca, su marca se posicione y por ende sus productos o servicios tengan la acogida necesaria.
No importa lo pequeño que sea tu negocio, recuerda que varias de las grandes empresas que conocemos actualmente comenzarón en el garaje de una casa.
Solo es cuestión de tener una gran pasión por tu negocio y trabajar fuertemente cada día y verás que poco a poco tu negocio ira creciendo hasta convertirse en la gran empresa que siempre haz soñado.
Aquí te dejo:
15 consejos prácticos para crecer con tu negocio
Léelos con atención y ponlos en práctica:
1. Una gran motivación
Para que tu negocio crezca debes tener bien claras las razones por las cuales quieres que este crezca.
Pero ojo, debes buscar motivaciones más fuertes que el dinero, porque emprender algo solo por dinero te hará desistir ante el primer obstáculo.
2. Misión clara, objetivos definidos y una gran visión
Saber dónde estamos y a dónde queremos llegar, son las bases para definir los pasos que debemos dar.
Imagínate que te vas de viaje, ¿cuál es el medio de transporte adecuado para irte? ¿avión, barco, taxi, etc.?
La respuesta a este interrogante solo puede darse conociendo el lugar de partida y el lugar a donde se quiere ir, igualmente pasa en el mundo de los negocios.
No es una labor difícil, para la misión solo toma una hoja y trata de resumir la razón de ser de tu negocio respondiendo cuestiones como ¿qué vende?, ¿a quién vende?, ¿cómo vende?
Luego elabora un párrafo de entre 5 y 10 lineas y plásmalo en un cuadro que puedas poner en la pared.
Para definir la visión, responde el interrogante ¿Cómo veo mi negocio en 5 años? sé ambicioso y piensa en grande, luego con base en esa proyección establece una serie puntos intermedios que serán «los escalones» para llegar a esta visión, estos puntos serán los objetivos de tu negocio.
Elabora otros dos cuadros y ponlos en la pared. Recuerda de vez en cuando hacer una revisión a la misión, objetivos y visión de tu negocio.
3. Mantener el enfoque
Al definir una misión y una visión habrás dado un enfoque a tu negocio, debes mantener ese enfoque.
Una gran error cometido por muchos emprendedores es dejarse guiar por la necesidad de aumentar sus ingresos rápidamente y creen que diversificando en el tipo de productos que ofrecen lo van a lograr.
Lo único que vemos es panaderías que además venden ropa y toda clase de artículos esperando ganar algo de dinero extra.
Por el contrario, una panadería que mantenga su enfoque logrará destacar y ganar preferencia porque puede innovar sobre su linea de productos.
4. Tener disposición al cambio y la innovación
A medida que tu negocio empiece a crecer verás que debes hacer toda clase de cambios para irte adaptando.
Más clientes significa más empleados y mayor infraestructura, debes ser consciente de ello y no temer realizar los cambios que tu negocio vaya requiriendo.
Recuerda que para obtener resultados diferentes debes hacer cosas diferentes, no puedes esperar que tu negocio sea más grande manteniendo las cosas tal y como están ahora.
5. Escucha a tus clientes
Los clientes son la base de tu negocio, si no los escuchas tu competencia sí lo hará y estarás dándole la posibilidad de quedarse con tu mercado.
Escuchar a tus clientes no solo es preguntarles que quieren, no siempre el cliente sabe lo que quiere.
«Si hubiera preguntado a la gente qué querían, me hubieran dicho un caballo más veloz.»
Henry Ford
Actualmente existen técnicas y estudios de neuromarketing (en Internet puedes encontrar datos muy interesantes) que te ayudarán a entender el subconsciente del consumidor.
6. Trabaja con los mejores
«Un emprendedor A busca emprendedores A+, un emprendedor B busca emprendedores C»
Andy Freire
En otras palabras, los emprendedores exitosos siempre buscan a los mejores para trabajar con ellos.
Empresas como Microsoft y Google contratan a los mejores ingenieros y programadores, por ello son empresas que se destacan como las mejores.
7. Definir la estrategia de Crecimiento
Ya sabes donde estás y donde quieres llegar, ahora puedes definir la mejor estrategia para llegar allí.
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Existen múltiples estrategias de crecimiento empresarial, escoger la adecuada dependerá de factores como el tipo de producto que ofreces y el tipo de mercado en que compites.
8. Sistematización
Sistematizar un negocio es lograr que este funcione sin importar que estés o no físicamente en él, es un proceso complejo pero una vez lo logres tu negocio estará listo para crecer.
¿Acaso el dueño de Mc Donald’s revisa personalmente cada establecimiento día a día?
La respuesta es NO, la clave del éxito de una multinacional es precisamente la sistematización.
Mc Donald’s tiene sistematizados todos sus procesos, desde la contratación y capacitación de empleados hasta la forma en que se elaboran cada uno de sus productos.
Es así como logran que sus hamburguesas tengan igual sabor en cualquiera de sus establecimientos.
Las herramientas informáticas son de gran ayuda.
Te interesa: 20 malas razones para emprender un negocio
9. Re-inversión
Para que tu negocio crezca debes invertir en ello, debes ser consciente de que tendrás que sacrificar tus utilidades a corto plazo si quieres aumentarlas en el largo plazo.
Un primer paso es organizar las finanzas de tu empresa planificando el destino de las utilidades.
Robert Kiyosaki propone una actividad llamada «las 3 alcancías», la cual consiste en crear 3 fondos, uno destinado para ahorros (como un colchón de seguridad).
Otro para donaciones y otro para re-invertir en tu negocio.
La proporción en que debes dividir las utilidades es cuestión tuya, por ejemplo, podrías destinar un 45% de las utilidades al fondo de ahorros.
Un 10% para Donaciones y otro 45% para re-inversión, la idea es que seas disciplinado y mantengas el margen.
10. Aumenta el valor de tu producto o servicio
Contextualizando un poco, precio es lo que los clientes pagan por tu producto y valor es lo que el cliente recibe.
A medida que tu negocio esté creciendo vas a enfrentarte a una competencia más y más dura.
La única manera de mantenerte en la lucha es ofreciendo más valor a tus clientes, recordarles que tú estas trabajando por mejorar cada día.
Dales a tus clientes razones para preferirte.
11. Posiciona tu marca
Posicionar tu propia marca es fundamental, inclusive, posiciona tu logo, tu slogan y todo lo que tenga que ver con la identidad de tu negocio, si tus clientes no te recuerdan no tendrán una preferencia hacia tu productos.
Ahora con el Internet, es cuestión de pocos días para posicionar tu marca.
Lee también: La importancia de combinar el Posicionamiento Orgánico (SEO) y el de pago (SEM)
12. Implementa un Sistema de Gestión de Calidad
Cada día las países son más exigentes en temas de calidad, esto obliga a las empresas que deseen vender sus productos en el extranjero a obtener certificaciones de calidad en ISO y otras normas de calidad.
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Pero sin importar si deseas o no exportar, implementar un sistema de gestión de calidad puede ayudar bastante a la sistematización de tu negocio, además de generarle más confianza a tu clientes.
13. Tener presencia en Internet
Actualmente el Internet ofrece innumerables herramientas gratuitas que le permiten a una empresa promocionar sus productos fácilmente.
En Internet puedes encontrar nuevos clientes para tu negocio, así, puedes crear una Fan Page en Facebook, un perfil en X, una cuenta en TikTok o definitivamente un blog, etc. y empieza a hacer crecer tu negocio.
14. Perseverancia y paciencia
Puede que tu estrategia falle a la primera, pero debes ser persistente e intentarlo una y otra vez.
No te rindas ante el primer obstáculo y siempre recuerda: «Sí el camino se torna más duro, es porque vas en ascenso.»
15. Mentalidad de principiante (La pasión del inicio)
Steve Jobs relataba que en algún momento de su vida tuvo que empezar de cero, tuvo la posibilidad de ser nuevamente un principiante.
Sin importar donde te encuentres o cuanto hayas avanzado, mantén la misma pasión, entrega y energía que cuando empezaste.
Ahora ya conoces estos 15 tips infalibles para impulsar tu negocio y vender más.
FUENTE: NEGOCIOS Y EMPRENDIMIENTO
