Si eres dueño de un negocio, un emprendedor en solitario, un trabajador independiente y no estás utilizando el email marketing…. ¡tremendo error!
No tienes ni idea cuántas ventas estás perdiendo. Pero tranquilo, porque has llegado a tiempo para conocer estos 5 pasos para disparar las ventas por email marketing.
Antes que nada, debes tener una herramienta potente para hacer email marketing.
Esto de potente, podría sonar inalcanzable, carísimo, difícil.
Pues NO, esta plataforma, además de tener su plan gratuito, lo tiene todo y su manejo es muy sencillo.
Con GetResponse, puedes tener tus primeros 500 suscriptores completamente gratis. Es un buen número para comenzar ¿verdad?
Para aplicar una buena estrategia de email marketing, debes tener tu página web optimizada.
Pero, aún si no tienes tu propia página web, GetResponse te brinda la posibilidad de crear una landing espectacular y con todo el sistema de conversión incluido que necesitas.
Pasemos a revisar los 5 pasos para disparar las ventas por email marketing
PASO 1: CREAR CUENTA EN GET RESPONSE
En un contenido anterior te compartí una revisión de esta herramienta, allí puedes observar cómo crear una cuenta y cómo usar esta poderosa herramienta.
En todo caso, solo vas a GetResponse, creas una cuenta y listo. Te recomiendo crearla directamente con un correo corporativo.
PASO 2: CREAR UNA LISTA PARA TUS CONTACTOS
La interfaz de GetResponse es atractiva, intuitiva y fácil de usar y además con funciones espectaculares para que tu email marketing sea exitoso.
Para crear una nueva lista solo vamos a la sección contactos, pinchamos en crear nueva lista, colocamos el nombre de la lista y listo.
Quiero compartir un truquito para construir una lista de contactos en poco tiempo.
Una de las técnicas de marketing infalible a la hora de atraer leads, es decir contactos, para invitarlos a ser parte de tu comunidad es obsequiar contenido de valor como por ejemplo, un ebook, y te cuento que ahora es muy fácil crearlo con herramientas como Visme, Canva o Vista Create.
Pero también, puedes obsequiar una plantilla de excel, con algún cálculo importante, como por ejemplo cómo calcular el retorno de inversión ROI, plantillas para video marketing, en fin.
PASO 3: CREAR AUTOMATIZACIONES
Y el proceso es simple, podemos hacerlo de dos maneras. Con la herramienta de autoresponder o con la herramienta automatizar.
Estas herramientas las encuentras en las cuentas premium, pero cuando abres tu cuenta en GetResponse, tienes 30 días totalmente gratis para probar todas las funciones de esta plataforma.
Cómo utilizar el autorespondedor de GetResponse
En la sección autoresponder, creamos un nuevo proceso de autoresponder, es parecido a escribir un mensaje tradicional.
Colocamos el nombre de este mensaje de autorespuesta.
Por lo general se deja en el día cero, esto se considera el día en que se registró, y por supuesto dejamos la opción “al momento del registro”.
Dejamos en todos los días de las semana, esto quiere decir que cualquier momento que se suscriba, incluso si es domingo, el autorespondedor trabajará por ti.
Y luego llenar los campos, muy fácil de hacerlo, por cierto.
Cómo utilizar la automatización en GetResponse
Un mensaje de automatización de marketing es un tipo especial de mensaje que se utiliza sólo como una acción en los flujos de trabajo de automatización de marketing.
La principal diferencia con otros mensajes que puede usar en GetResponse, es que no establece las propiedades de envío.
El mensaje se envía como resultado de todas las condiciones y el filtrado que configura en el flujo de trabajo.
El mensaje de automatización de marketing puede ser una copia de un diseño de mensaje existente (newsletter, autorespuesta, mensaje de prueba A/B o borrador).
Es creado automáticamente en el momento de elegir su tipo de mensaje de origen, que será enviado como una acción en su flujo de trabajo de automatización de marketing.
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Todas las imágenes, textos e hipervínculos originales son transferidos. Sin embargo, la configuración original relativa al envío del mensaje no funciona.
En su lugar, utilizamos la configuración del flujo de trabajo de automatización de marketing en donde utiliza el mensaje.
Por ejemplo, si utiliza una autorespuesta para el tipo de mensaje, el modelo se copia como un mensaje de automatización de marketing.
Sin embargo, la configuración original de la autorespuesta deja de funcionar.
Al elegir una prueba A/B como tipo de mensaje, el flujo de automatización de marketing no continúa con la ejecución de las pruebas.
Simplemente utilizará el modelo que ha elegido. Por el momento, si desea realizar una prueba multivariante, debe utilizar el procedimiento estándar.
PASO 4: UTILIZAR TÉCNICAS DE COPYWRITING
Una buena línea de asunto es muy importante para llamar la atención, además de otras técnicas del copywriting, muy utilizados en estos días para lograr la atención del destinatario.
Las técnicas más utilizadas del copywriting
- Crea un título que no tenga más de 40 caracteres o 7 palabras. ¡Tus lectores agradecerán tu brevedad!
- Incluye preguntas en el titular, para despertar la curiosidad del lector.
- Recurre a los titulares informativos. Si el usuario realmente tiene interés en el contenido de tu email, no necesitas más trucos. Simplemente resume en el título de qué va tu correo.
- Crea intriga pero sin abusar. El sensacionalismo en los titulares puede generar desconfianza y provocar lo contrario a lo que quieres: que tus lectores no te crean y no abran tu email.
- No utilices demasiadas exclamaciones o mayúsculas. El usuario puede tomarlo como algo fuera de contexto.
- Tutea al destinatario del correo. Salvo en algunos sectores relacionados con los negocios, demasiada formalidad puede transmitir frialdad.
- Utiliza emojis para destacar tu mensaje visualmente y provocar empatía. ¡Sin abusar de ellos para que no parezca un cuento infantil!
- Crea una sensación de urgencia. Por ejemplo, deja claro si se trata de una oferta limitada en el tiempo.
- Antes de enviar el correo revísalo varias veces. Un error puede verse horrible en un correo electrónico.
Debes hacer una redacción como si estuvieras escribiéndole a un amigo. Recuerda que a un amigo no se le comparte, enlaces, ofertas o promociones.
Al escribir un correo, es posible que no pienses en qué palabras podrían considerarse spam.
La verdad es que hay una lista bastante larga de algunas palabras comunes que suelen utilizar los spammers y que el filtro de spam detectará inmediatamente una vez que haya enviado el correo electrónico a sus destinatarios.
Por ejemplo, palabras y frases como «gratis», «la mejor oferta», «compre ahora», «sin verificación de crédito» o «gane a lo grande» “cupón de descuento” en fin.
PASO 5: CREAR SEGMENTACIONES
Un segmento es un conjunto de condiciones utilizado para buscar un grupo específico de contactos y guardarse bajo un nombre único.
Los segmentos en GetResponse, te permiten configurar un grupo específico de condiciones.
Ellos son dinámicos, no necesitan agregar manualmente nuevos contactos a un segmento.
Tan pronto como cumplan las condiciones, son agregados al segmento.
¿Cómo crear un segmento?
Para crear un segmento, primero debes elegir las condiciones.
En tu cuenta de GetResponse, debes ir a “Contactos” y encontrar la pestaña “Buscar” y comenzar a añadir condiciones o grupos de condiciones.
Una vez terminado, haz clic en Guardar como segmento. Se abrirá una ventana emergente.
Ingresa el nombre para el segmento, y haz clic en Guardar.
Para una mejor comprensión de todo este proceso para disparar las ventas por email marketing, puedes revisar el video en nuestro canal de YouTube.
