En un artículo anterior te proporcionamos un material interesante sobre los 20 productos que más se venden por internet, ahora queremos guiarte brindándote algunos consejos prácticos para responder a la pregunta ¿Cómo vender por Internet?
Si ya tienes tu pequeña o gran empresa, si estás en el proceso de montarla sea de manera física o solo virtual, debes tener en cuenta algunos aspectos respondiendo en primera instancia a las siguientes inquietudes:
¿Cómo vender por Internet con poca inversión?
¿Esta inversión lo haré con bajo riesgo?
¿Qué vender por Internet para obtener ingresos permanentes y a largo plazo? Tomando en cuenta que no lo haré de la noche a la mañana
¿Cómo puedo crear un proceso de venta que no solo dependa de mi?
Qué puedo vender por internet
Te recuerdo la lista de productos más vendidos por Internet, puedes revisar este enlace: Los 20 productos que más se venden por internet
Sin embargo, existen varios tipos de negocios para aplicarlos en la red, por ello debes analizar y escoger el modelo adecuado para ti.
Por ejemplo:
- Vender servicios profesionales
- Vender productos propios o de terceros
- Dar clases presenciales
- Vender infoproductos como un ebook y/o cursos online
- Vender productos a través de una tienda online
- Recomendar servicios de terceros
- Comercio electrónico
Debemos tener claro que el concepto de vender en línea no solo se reduce a una tienda online, sino a un modelo de negocio para vender cualquiera de los ejemplos anteriores.
Con un blog podrías vender infoproductos propios o de terceros, clases presenciales o tus servicios profesionales. Con una tienda en línea puedes vender productos físicos, también infoproductos como e-books, productos de terceros a través del sistema dropshipping, en fin.
Por otra parte, si ya tienes tu negocio físico en funcionamiento solo debes aprender a trasladarlo al mundo virtual con una tienda online, no tienes que inventar nada, solo adaptar tu actividad de toda la vida a un canal diferente.
Recursos necesarios para vender por internet
- Un buen hosting (Nuestra recomendación: Hostgator, el Mejor)
- Un dominio
- Tu wordpress (No necesariamente, puedes contratar a un desarrollador web para el efecto)
- Una plantilla adecuada para el caso: si es una tienda en línea o un blog para vender. Si no cuentas con muchos recursos puedes descargarte de manera gratuita esta plantilla diseñada exclusivamente para una tienda online ZigcyLite. Pero si tienen la posibilidad de comprar una plantilla, nuestra recomendación sin lugar a duda es DIVI, puedes adquirir por un solo pago de por vida desde aquí: La mejor plantilla wordpress DIVI
- Tus ganas de triufar
5 pasos para vender por internet
Esperamos que estos 5 pasos efectivos para vender por internet sean un aporte para tu conquista en línea.
1. Identifica el nicho perfecto para vender
Lo primero que debemos hacer en reconocer un nicho de en Internet con grandes posibilidades de entrar en el mercado y no desaparecer en poco tiempo, es decir que ese nicho contenga un universo de personas interesadas para poder venderles algo y mantener un volumen de ingresos estable.
Se vuelve indispensable aprender todo lo que puedas sobre sus necesidades. Debes tener claro qué es lo que conoces sobre lo que vendes, No importa lo que escogiste vender
El gran error es enamorarte de tu producto sin haber verificado si existirá un mercado potencial para vender ese producto.
Una pequeña empresa o un emprendedor en solitario no tiene capacidad para crear mercado. Hay que tener los pies sobre la tierra, debes ingresar donde se ha demostrado que existe capacidad de compra, eso sí, trata de hacerlo con un ángulo diferenciador y novedoso. Aquí entra por supuesto un estudio de mercado profesional.
Lee también: 9 claves para saber si están listo para emprender
Recuerda, no importa tanto qué vender en Internet sino a quién le vendes. Encuentra antes una necesidad y después crea el producto o servicio y no al revés.
2. Generar confianza con tus posibles clientes
Todavía no es el tiempo de vender, es muy importante generar la confianza con los futuros clientes y para ello transmite tu pasión para conectar con la gente. Crea contenido de valor, aún si es solo una tienda online.
Utilizas las redes sociales para crear anuncios de impacto, pero con valor agregado, los anuncios no quieren decir directamente promocionar tus productos, sino promocionar porqué deberán adquirir tus productos o servicios.
3. Demuestra que conoces a fondo de tu producto o servicio
Para el caso de un blog donde desees vender tus productos o servicios, es importante generar una lista de correos y para atraer suscriptores puedes obsequiar un curso gratis de 7 días o 7 módulos, mediante un sistema de autorrespondedor, donde demostrarás tus competencias. En este proceso no trates de vender nada, sino después de haber generado confianza.
Recuerda que vender no entiende de prisas. Es más, si pareces necesitado, tus posibles clientes te darán la espalda.
4. Presenta la oferta
Obviamente para vender algo, debes tener algo, pero muchos de los que se arriesgan en esta aventura emocionante, difícil, pero no imposible, no tienen nada que vender.
Pues, si no tienes productos o servicios propios, puedes tratar de promocionar productos de terceros, mediante técnicas de marketing de afiliación.
En cualquier caso, es importante enfocarse en mejorar las conversiones de tu blog. Seguir fidelizando a tus clientes o posibles clientes presentándoles más contenido de valor, junto con las ofertas.
5. Automatiza tu proceso de venta
Consigue nuevas fuentes de tráfico con publicidad como Facebook Ads
Sistematiza las altas a tu lista de correo utilizando softwares como Mailchimp
Mejora tu página de venta o la denominada landing page para atraer más clientes
Añadir servicios avanzados, por ejemplo, si creaste un ebook de pago, crea algo más allá como consultoría, programa formativo, entonces el usuario se interesará por saber más.
Todos estos pasos puedes desarrollarlos de la manera más fácil posible con una herramienta genial en estos tiempos, un CRM, la mejor en este sentido es Pipedrive, puedes observar sus características en este enlace: Pipedrive: El mejor CRM para que no pares de vender
Si lo tuyo es netamente una tienda online, también son necesarios estos pasos, porque no sirve de nada que muchos pasen por tu tienda si finalmente pocos compran, es mejor que pocos pasen por tu tienda pero se vuelvan clientes fieles y así generar las ventas recurrentes, sin olvidarse claro está, de continuar en el proceso de conseguir más visitantes pero fidelizados.
10 Consejos importantes para vender por internet
- Tener claro lo que quieres vender y centrarte en ello.
- Descripción detallada del producto o servicio.
- Añade varias imágenes de buena calidad del producto.
- Ofrece un valor añadido a tu producto, se diferente a los demás
- Abre una cuenta PayPal. Este medio de pago es uno de los más usados y el más seguro.
- Utiliza las redes sociales, para dar a conocer tu producto.
- Para el caso de solo el blog, vende desde el primer día. No temas a poner un botón de “contrátame”, o el producto o servicio que dispongas.
- No tengas prisa en vender, pero sí en generar confianza
- No intentes crear la mejor web o tienda del mundo, porque demorarás en salir al mercado, finalmente lo que le importa al visitante es la confianza que generes y por supuesto el producto o servicio que ofrezcas.
- Prepárate para los comentarios negativos: si vendes algo, siempre habrá alguien que critique, esto es así, a veces lo hacen solo por envidia, no te preocupes. Pero si dentro de los comentarios observas sugerencias de valor, sí es importante que las tomes en cuenta.
Esperamos haber sido un aporte con este material, si estás dispuesto a vender por Internet mediante un blog o tu tienda online, ten en cuenta estos consejos que quizá no sean los mejores, pero podrían ayudarte a diseñar tu futuro en Internet.
Como siempre:
Todo dependerá de tu actitud.
